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Gestorías, asesorías y administradores de fincasNo vengo a venderte nada.
Llevas entre doscientas y ochocientas empresas que confían en ti, y ahora mismo te están preguntando todas por lo mismo. Te propongo una charla de cuarenta y cinco minutos para tus clientes sobre factura electrónica y Verifactu. Tú pones sala y clientes; yo pongo la charla.
Las cinco cosas que hay que tener claras.
- Qué pongo yoLa charla, el material que se llevan tus clientes y quedarme a contestar preguntas hasta que no queden. Preparada con tus casos, no con los míos: si me dices en qué se atascan tus clientes, la charla habla de eso.
- Qué pones túLa sala, o el enlace si preferís hacerla por videollamada. La convocatoria a tus clientes, que de ti la abren y de mí no. Y cuarenta y cinco minutos de tu agenda para estar delante.
- Qué cuestaNada, ni para ti ni para ellos. Esto es a lo que dedico el presupuesto que otros gastan en publicidad, y prefiero gastarlo en estar delante de cincuenta empresarios que en anuncios.
- Qué saco yoQue alguno de los que asista me llame después. Si no llama nadie, has dado una charla útil a tus clientes y yo he perdido una mañana. Ese es todo el riesgo que corres.
- Qué no hagoNo vendo desde la tarima, no recojo correos en la puerta y no te pido la lista de tus clientes. Si alguien quiere seguir hablando, te lo dice a ti o me escribe él.
45 minUna sala, tus clientes y cuarenta y cinco minutos. Sin coste, sin venta desde la tarima y sin pedirte nada a cambio.
Tus clientes ya te están preguntando por esto.
La factura electrónica y Verifactu están encima, y la mayoría de las pymes no sabe qué le afecta, cuándo ni qué tiene que hacer con el programa que usa. Es una pregunta técnica que acaba en tu despacho, y contestarla cincuenta veces cuesta más que contestarla una vez delante de todos.
Y es una charla, no una sesión de diagnóstico. La diferencia importa y la mantengo: lo que se hace gratis es hablar, no trabajar.
Por qué te escribo a ti y no a tus clientes.
Porque a ti te creen. Un correo mío a una empresa que no me conoce compite con otros veinte; una frase tuya diciendo «este sabe de esto» vale más que toda mi campaña. Así funciona esto aquí y no tiene sentido fingir lo contrario.
Y porque lo que hago no compite contigo: yo no llevo contabilidades ni presento impuestos. Cuando un cliente tuyo necesita que su facturación deje de hacerse a mano, eso no te lo quita a ti, te lo quita de encima.
Cuándo esto no encaja.
- Si esperabas una comisión por cliente derivado. No la hay, y prefiero decirlo antes que montar algo que luego incomode.
- Si tu despacho ya tiene su propio departamento de tecnología. Entonces sobro.
- Si lo que quieres es que te monte una charla comercial de tus servicios. La charla es técnica y de eso no me salgo.
- Si tus clientes son casi todos autónomos sin empleados. La charla les sirve, pero luego no hay proyecto detrás y no te voy a hacer perder la sala.
Lo cuadramos en una llamada.
Fecha, formato y de qué hablamos. Contesto yo, en menos de 24 horas. Si después de la llamada no lo ves, ahí queda y no insisto.
O escríbeme directamente a hola@etechanbutt.com.